BeMARKEの失敗から学ぶ顧客理解度を深める仕組みづくり

BtoB領域におけるリードナーチャリングの考え方

リードナーチャリングとは、見込み顧客（リード）に対して継続的に役立つ情報を発信し、自社との関係を維持するための取り組みです。「見込み顧客の育成」とも直訳できますが、BtoBビジネスにおいて、自社の狙い通りに見込み顧客がコンテンツに触れ、購買に至るケースは稀です。

本セミナーでは、BeMARKEの失敗をもとに、顧客理解度に着目しながらリードとのコミュニケーションにおける考え方や社内での体制作りについて解説します。

また、BtoB企業のマーケティング活動に必須となりつつあるMAツールの活用方法についても触れますので、ツール導入を検討されている方もぜひご参加ください。

このような方におすすめ

• ナーチャリング施策を実施したいが結局メルマガの送付で終わってしまう方
• アプローチするためのリストが不足してお困りの方
• 獲得リードが増えているが、商談まで継続的に追う仕組みが作れていない方