売れる営業マンの頭の中を、組織の武器にする。ツールの出てこないAIの話

真に営業の生産性を高めるAIの活用方とは

AIで営業メールを作る。商談メモを要約する。提案書のたたき台を作る。こうした活用は、すでに多くの営業現場で始まっています。

しかし、それだけで本当に営業組織は強くなるのでしょうか。

本セミナーで扱うのは、一般的なAI活用術やセールスイネーブルメントの話ではありません。テーマは、売れる人の頭の中にある「顧客の見立て方」「商談での違和感の拾い方」「提案の切り口の作り方」を、AIを使ってどう引き出し、組織の武器に変えるかです。

売れる営業は、単にトークがうまいわけではありません。お客様の何気ない一言から課題を読み、今踏み込むべきか、まだ聞くべきか、どんなキーマンを巻き込むべきかを判断しています。ところが、その判断は本人にとって当たり前すぎるため、マニュアルにもトークスクリプトにも落とし込みにくいものです。

だからこそ、AIの使いどころがあります。AIは、ベテラン営業を代替するものではなく、ベテラン営業の中にある経験・勘・判断基準を引き出し、言葉にし、若手やチームが使える形に整えるためのパートナーになり得ます。

本セミナーでは、AIを使って営業活動を少し効率化する方法ではなく、「属人的だから仕方ない」とされてきた営業の思考プロセスを、組織で活用できる状態に変える考え方をお伝えします。

「AIに自分の営業は代替できない」と感じている方にこそ知っていただきたい、ツールの話をしないAI活用セミナーです。

こんな方におすすめ

• トップ営業の経験や勘に頼った営業体制を変えたい方
• 若手が育たず、営業の判断基準をうまく引き継げていない方
• AI活用を、作業効率化ではなく営業組織の強化につなげたい方