【専門商社向けセミナー】行動量だけに頼らない営業組織へ転換する方法

行動量だけに頼る営業は、あと何年通用する？

営業目標は毎年上がる。でも、現場はすでに手いっぱい。既存顧客の対応をこなしながらでは、高単価商品の提案や新しいお客様の開拓までは手が回らない。今すぐ困っているわけじゃないけれど、3年後、5年後、10年後に、今のやり方で成長していけるかが不安――

そう感じている営業部門の方にご視聴いただきたいセミナーです。

本セミナーでは、「利益の上がるお客様と案件の傾向を見極め、営業の時間を集中させること」が課題解決の最短ルートであると定義し、それをどのように実現するのかを解説します。

この考え方を知っていただくことで、限られた営業リソースの使い方が決まり、CRMやMA、Webといった、営業活動を効率化する各種ツールの方針も決めることができます。

こんな方におすすめ

• すべての顧客に対して均等に時間をかけてしまっている
• 課題解決売りで高単価案件を作りたいがうまくいかない
• 営業チーム全体の生産性を高めたい

本セミナーで学べること

• 営業効率を高める、顧客の分類方法
• 営業リソースをどこに集中させるべきかの考え方
• ツール導入や施策の前に、業務の進め方そのものを整える考え方

「明日から行動が変わる」というよりも、数年後の組織のあり方を、今から考え始めるきっかけをお渡しすることが、このセミナーの目的です。

株式会社アジタスについて

「何をすればいいか分からない」—— BtoBマーケティングの現場には、そんな迷いが常につきまといます。アジタスは、営業成果に直結するマーケティング計画と実行チームを、御社の目的や状況に応じて丁寧に編成。20年以上にわたり、数多くのBtoB企業に伴走し、BeMARKEメディアの立ち上げと運営など、自らも挑戦と変化を繰り返してきました。DXやマーケティングの失敗と気づきから生まれた支援は、机上の空論ではなく、事業特性や組織文化に深く寄り添う実践的な取り組みです。御社の一歩を、確かな成果につなげます。

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