ツールやAIが出てこない。事業を前に進める“営業DX”の話

5年、10年後に勝ち続けるための営業DX

営業戦略をつくるうえで、「営業DX」という言葉は避けられなくなっています。市場の変化、顧客の情報行動の変化、営業組織への役割期待の変化──これまでと同じ戦い方では成果が出づらいことを、多くの企業が実感し始めています。その中で、「まずはデータを集めよう」「とりあえずサイトを変えよう」「CRMを入れよう」と、 目の前に見える“施策”から着手してしまうケースは少なくありません。しかし、営業DXが成果につながるかどうかは、施策の選定やツールの導入ではなく、自社の戦い方をどのような未来から逆算して設計するか──この“土台”に左右されます。本セミナーでは、来年度に向けての営業DXを、施策観点ではなく「戦略ドリブン」で考えるための、アジタス独自のフレームワーク「思想・組織・システム」を体系化してお伝えします。
何から始めるべきかわからない・施策だけが先に走ってしまう・データを見ても手応えがない・変化への危機感はあるが、解決の糸口がつかめないそんな状況を“構造的につまづくポイント”として整理し、未来の顧客づくりにつながる営業DXの全体像を解説します。

このような方におすすめ

• 来年度の計画づくりにおいて、どの施策から手をつけるべきか迷っている方

• データ活用・営業DX・サイト改善など“やるべきことは分かるが、腹落ちしていない”状態の方

• 組織の期待や市場の変化に対し、「これまでのやり方から変えないといけない」と感じている方

このセミナーで得られること

• 営業DXを“施策”ではなく“未来からの逆算”で考えるための、本質的な判断軸

• 失敗しやすいDXの共通パターンと、それを避けるために必要な「土台」の正体

• 来年度に向けて、営業とマーケが同じ方向を向くための戦略設計のステップ

株式会社アジタスについて

「何をすればいいか分からない」—— BtoBマーケティングの現場には、そんな迷いが常につきまといます。アジタスは、営業成果に直結するマーケティング計画と実行チームを、御社の目的や状況に応じて丁寧に編成。20年以上にわたり、数多くのBtoB企業に伴走し、BeMARKEメディアの立ち上げと運営など、自らも挑戦と変化を繰り返してきました。DXやマーケティングの失敗と気づきから生まれた支援は、机上の空論ではなく、事業特性や組織文化に深く寄り添う実践的な取り組みです。御社の一歩を、確かな成果につなげます。https://azitas.co.jp/