BeMARKEの失敗から学ぶ顧客理解度を深める仕組みづくり

BtoB領域におけるリードナーチャリングの考え方

リードナーチャリングとは、見込み顧客（リード）に対して継続的に役立つ情報を発信し、自社との関係を維持するための取り組みです。「見込み顧客の育成」とも直訳できますが、BtoBビジネスにおいて、自社の狙い通りに見込み顧客がコンテンツに触れ、購買に至るケースは稀です。

本セミナーでは、BeMARKEの失敗をもとに、顧客理解度に着目しながらリードとのコミュニケーションにおける考え方や社内での体制作りについて解説します。

また、BtoB企業のマーケティング活動に必須となりつつあるMAツールの活用方法についても触れますので、ツール導入を検討されている方もぜひご参加ください。