セミナー・イベント
【営業DX-Academy Vol.3】KKD（勘・経験・度胸）から脱却するデータドリブン営業
イベントの概要
「営業DX」の文脈で日本企業の課題として取り上げられるのは、営業の「KKD（勘・経験・度胸）」問題です。
特定の問題に対して過去の経験などに基づいて解決策を決めるKKDのスタンスは、スピード感を持って施策実行に取り組める一方で、数値的根拠がないゆえにその施策が本当に最適なのかなど、売上最大化に寄与しているかが不透明になりやすい傾向にあります。
そのため、今後DXに取り組んでいくためには、これまで培ってきた「KKD」と営業活動を通じて獲得してきた「データ」を組み合わせて、より精度高く、かつスピード感のある施策実行ができる体制が求められるようになるでしょう。
本イベントでは、「足で稼ぐ」従来のアナログ型の営業手法から、売上データ・顧客データをはじめとする多様なデータを活用して売上最大化を実現する「データドリブン」 を組織に組み込んでいくポイントを専門家を お招きして解説していきます。 ぜひご視聴ください。
このような方におすすめ
- 営業チームで安定して売上を作っていきたい方
- 営業DXに取り組みたいけど何から始めたらいいかわからない方
- 営業目標の達成に対して具体的な施策を考えている方
講演内容・登壇者
10:10-10:40 なぜ、 営業組織は「勘と経験と度胸」に依存してしまうのか～データドリブンを組織に普及するポイントとは～
営業組織のDXをテーマに、「勘と経験と度胸」の営業組織で生じている課題構造とそれらに対してどのような方法で解決できるのか、また、「データドリブン」な組織を構築していくためのポイントを『「売れる営業」を創出する BtoBマーケティングの「型」』著者の垣内様より解説いただきます。
-
ワンマーケティング株式会社 代表取締役
垣内 良太 氏
1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。2002年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会などマーケティング施策の企画、実行支援に従事。2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開、2013年5月にワンマーケティング株式会社に社名変更。2018年に同社代表取締役に就任。大手BtoB企業のマーケティング支援、MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験を持つ。
10:40〜11:00 「データドリブン営業」はじめの一歩〜勘・経験・度胸から脱却するために〜
「勘・経験・度胸から脱却する」ためにまず行うべきことは、既存のデータ資産を棚卸し・集約していくことが重要です。「Sansan」は、展示会やオフラインの営業で獲得した名刺をデジタルの資産として集約し、資産に変えることが可能です。本講演では、営業DXの第一歩として活用できるSansanの特徴や組織内での活用方法をご紹介します。
-
Sansan株式会社 Sansan事業部 SMB第2営業部 部長
早川 友樹 氏
大学卒業後、 株式会社山善に入社。 生産財部門にて営業を担当。その後、株式会社イプロス (キーエンス100%出資) に入社し、営業担当として7年経験を積んだ後、営業部長、海外事業部長､人材採用部長などの任に就き、事業の成長に貢献。その後、株式会 社メルカリにて営業マネジャーを経験し、2020年Sansan 株式会社に入社。現在は従業 員規模200名未満の企業を対象としたSMB第2営業部の責任者として、顧客の営業DX推 進を支援する。
11:00〜11:40【トークセッション】勘・経験・度胸から脱却するデータドリブン営業
トークセッションでは、営業組織がデータドリブンの考え方や取り組みなどを ・実際に社内のDXを進めてきた実担当者 ・営業DX支援を行っている支援会社 ・ツールを活用してデータ基盤の構築を実現してきたプロダクト企業 それぞれの目線から、組織での普及のポイントや取組む上での社内の巻き込み方、ツールの活用方法などをお伝えしていきます。
-
ワンマーケティング株式会社 代表取締役
垣内 良太 氏
1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。2002年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会などマーケティング施策の企画、実行支援に従事。2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開、2013年5月にワンマーケティング株式会社に社名変更。2018年に同社代表取締役に就任。大手BtoB企業のマーケティング支援、MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験を持つ。
-
Sansan株式会社 Sansan事業部 SMB第2営業部 部長
早川 友樹 氏
大学卒業後、株式会社山善に入社。 生産財部門にて営業を担当。その後、株式会社イプロス (キーエンス100%出資) に入社し、営業担当として7年経験を積んだ後、営業部長、海外事業部長､人材採用部長などの任に就き、事業の成長に貢献。その後、株式会社メルカリにて営業マネジャーを経験し、2020年Sansan 株式会社に入社。現在は従業員規模200名未満の企業を対象としたSMB第2営業部の責任者として、顧客の営業DX推進を支援する。
-
株式会社EVeM Marketing Director
富家 翔平 氏
大手通販会社のマーケティング、広告代理店にてマーケティングコンサルタントを経験。その後、コニカミノルタジャパンにて、営業改革プロジェクト×マーケティング組織立ち上げを推進。マーケティング企画部 部長として、事業部・全社マーケティング組織の責任者を務めた。 2023年秋よりEVeMに参画。実践者のひとりとして、マーケティングに「マネジメントの力」を掛け合わせた成果創出に挑戦している。
開催情報
| 日時 | 2024-05-28（火） 10:00 〜 11:45 |
|---|---|
| 主催 | BeMARKE運営事務局 |
| 会場 | オンライン（Zoom） |
| 内容 | 「BeMARKE presents 営業DX Academy」は、営業DXやデジタルツール活用の成功事例を専門家が解説する全3回の連続セールスイベント。日々の営業に使えるtipsから、継続的に成果を創出する組織づくりまで、セールスパーソンの皆さんの「もっとお客様の期待に応えるにはどうすれば」を一気に解決します。 |
| 定員 | 500名 |
| 参加費用 | 無料 |
| お問合せ | service@be-marke.jp |
| 注意事項 | BeMARKEは、コンテンツ、製品、サービスに関連する情報を配信するため、お客様からいただいた情報を利用します。またBeMARKEはお客様からいただいた情報を下記企業様と共有し、同じ目的でその情報を利用します。お客様のプライバシー保護に関する取り組み及び情報配信等の詳細については各企業様のプライバシーポリシーをご覧ください。この内容に同意いただける場合は「このイベントに参加する」ボタンをクリックしてください。 BeMARKE：https://be-marke.jp/policy Sansan株式会社：https://jp.sansan.com/privacy.html |