セミナー・イベント
【営業DX-Academy Vol.2】売れ続ける営業組織の仕組みづくり
イベントの概要
「BeMARKE presents 営業DX Academy」は、営業DXやデジタルツール活用の成功事例を専門家が解説する全3回の連続セールスイベント。日々の営業に使えるtipsから、継続的に成果を創出する組織づくりまで、セールスパーソンの皆さんの「もっとお客様の期待に応えるにはどうすれば」を一気に解決します。全３回のテーマは、新規事業・新商品の拡販プロジェクトに始まり、顧客データベースの効果的な活用と接触数の増やし方、顧客視点の捉え方にチームマネジメントの方法論など盛りだくさん。
今回のテーマは「売れ続ける営業組織」。チームで成果を出し続けていく組織は何が違うのかを「売れ続ける営業組織の仕組み化」を得意とする専門家の方々をお呼びしてその秘訣を解説・ディスカッションしていきます。
このような方におすすめ
- 売れ続ける営業組織の基本の考え方を知りたい営業マネージャー
- 売れるメンバーや売れる時期にばらつきがあり悩んでいる営業マネージャー
- セールスイネーブルメントの考え方を抑えておきたいPJ推進者
- データを活用して効率的に売れる組織を作りたい方
講演内容・登壇者
10:05-10:45 売れ続ける営業組織を作るためのマネージャーの心得
強い営業組織を作っていくためには、全体を統括する営業マネージャーの役割は重要です。営業が身につけるべき「顧客視点」の考え方、売上目標達成のためのデータに基づいた営業戦略の設計、全体の売上を最大化するためのメンバー育成、チーム全体で目標達成にコミットするためのモチベーション管理など、「売れ続ける営業組織」を構築していくための考え方や実際の取り組み方を解説していきます。
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ウェルディレクション合同会社 代表社員
向井 俊介 氏
約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。毎年成績上位者に名を連ね、グローバルNo.1のセールス実績やグローバルNo.1のマネージャーにも選ばれるなど実績を残す。2019年には米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業し、B2B営業のアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している。学術においてはIT業界における営業及びマネジメントに求められる能力の暗黙知を形式知化する研究を行い、2023年に社会構想大学院大学実務教育学修士号を取得。
10:45-11:40 トークセッション「売れ続ける営業組織」
「売れ続ける営業組織」を構築していくために必要な要素として、営業活動の中でデータを蓄積し、それらを戦略設計や営業活動に活用していく「データドリブン」の考え方が重要になります。
本トークセッションでは、営業組織にデータドリブンの仕組み・文化を組み込むための考え方や、実際の取組み事例などをご紹介します。
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ウェルディレクション合同会社 代表社員
向井 俊介 氏
約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。毎年成績上位者に名を連ね、グローバルNo.1のセールス実績やグローバルNo.1のマネージャーにも選ばれるなど実績を残す。2019年には米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業し、B2B営業のアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している。学術においてはIT業界における営業及びマネジメントに求められる能力の暗黙知を形式知化する研究を行い、2023年に社会構想大学院大学実務教育学修士号を取得。
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Sansan株式会社 Sansan事業部チーフプロダクトマーケティングマネジャー
久永 航 氏
大学卒業後、IT業界で10年強、SIや海外プロダクトマーケティング、クラウドサービスの立ち上げなどを経験した後、2009年にSansanへ入社。ソリューション営業、カスタマーサクセス部 部長を経て、2015年にCIOとして社内のDXを推進。2018年から新規DX事業の立ち上げに従事すると共に、顧客のDX推進を支援。2021年6月より現職。
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株式会社IVRy Inside Sales Manager /Sales Operations
工藤 慧亮 氏
大手金融機関のコンサルティング営業からキャリアをスタート。freeeにてインサイドセールスを中心にSaaSの世界にジョイン。 SmartHRにてインサイドセールス組織の立ち上げ、セールスチーム全体の組織開発（オペレーション・イネーブルメント・企画）に従事。IVRyではインサイドセールス組織、マーケと連携したナーチャリング組織、セールスオペレーション組織を担当。個人では10develops代表としてセールス・ISの仕組み化・Ops強化の支援に従事。
講演内容の一部抜粋
開催情報
| 日時 | 2024-05-16（木） 10:00 〜 11:45 |
|---|---|
| 主催 | BeMARKE運営事務局 |
| 会場 | オンライン（Zoom） |
| 内容 | 今回のテーマは「売れ続ける営業組織」。チームで成果を出し続けていく組織は何が違うのかを「売れ続ける営業組織の仕組み化」を得意とする専門家の方々をお呼びしてその秘訣を解説・ディスカッションしていきます。 ※見逃し放送あり |
| 定員 | 500名 |
| 参加費用 | 無料 |
| お問合せ | service@be-marke.jp |
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