BtoB Sales&Marketing SESSIONS 2023

株式会社Nexal　代表取締役

上島 千鶴 氏

事業成長を実現するBtoBマーケティング×営業変革コンサルティングに20年近く従事。デジタル接点やデータを活用し、社内組織体で確実に成果を出す仕組み作りを大手230事業体以上に提供。NIKKEI BtoBマーケティングアワード、リックテレコム コンタクトセンター・アワード審査員。近著は「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた（技術評論社）」ほか多数。

株式会社才流　コンサルティング部門責任者　

澤井 和弘 氏

求人メディア運営会社にて営業・マーケティング・新規事業の立ち上げを担当。 その後、フィードフォースに入社し、マーケティングチームの立ち上げ・事業責任者などを務め、デジタルマーケティングに関するメディアへの寄稿やBtoBマーケティングに関するイベント登壇などを行う。 現在はBtoBマーケティング支援事業の責任者として活動を行う。

コニカミノルタジャパン株式会社 マーケティングセンター　マーケティング企画部 部長

富家 翔平 氏

「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織の立ち上げを担う。 マーケティングセンターの新設に伴い、全社マーケとして、事業部と連携した戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。 BtoBマーケティング・セールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。

株式会社WACUL　執行役員CMO

安藤 健作 氏

早稲田大学卒業後、株式会社丸井を経て、2006年に株式会社ラクスに入社。同社にてCS組織の立ち上げを行ったのち、マーケティングマネージャへ。その後、2016年よりメールマーケティングサービス「配配メール」の事業責任者となる。メールマーケティングのエバンジェリストとして「現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識」（マイナビ出版／共著）を出版。2022年7月よりWACULにジョインし、現在は執行役員CMOを務める。

株式会社GiftX Co-Founder

いいたか ゆうた 氏

2014年株式会社ベーシックにて、マーケティングメディア『ferret』を立ち上げ、執行役員に就任。2019年株式会社ホットリンクに入社し、執行役員 CMOに就任。2022年6月に「ひとの温かみを宿した進化を。」をテーマに株式会社GiftXを共同創業し、受取り手が選び直せるソーシャルギフト「GIFTFUL https://giftful.jp/」運営。企業のアドバイザーやマーケティング支援も実施。著書に『僕らはSNSでモノを買う』『BtoBマーケティングの基礎知識』『アスリートのためのソーシャルメディア活用術』『SNSマーケティング7つの鉄則』

株式会社マツリカ CRO

山本 剛義 氏

株式会社光通信にて営業職/管理職に従事し、配属二年目で30人の組織を統括。 更なる顧客への貢献を胸に株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。 インサイドセールスでは商談創出数において、グローバルにおけるギネス記録を樹立し史上最速でフィールドセールスへ昇格。フィールドセールスにおいては受注金額、件数ともにJapan No.1を獲得。 日本市場における圧倒的な顧客主義の実現を果たすべく2022年9月に株式会社マツリカへ入社。

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役CEO

山下 貴宏 氏

法政大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードにて法人営業、船井総合研究所を経てマーサージャパンに入社。人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。その後、セールスフォース・ドットコム入社。セールス・イネーブルメント本部長として、イネーブルメント部門の規模を4倍に拡張し、グローバルトップの営業生産性を実現。2019年同社を退社しセールスイネーブルメント特化企業（株）アールスクエア・アンド・カンパニーを立ち上げ、大手から中堅企業まで数々の企業のイネーブルメント組織構築に尽力。イネーブルメント分野の日本での第一人者であり、講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）、『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。