アルテナ株式会社の古田聡氏が、BtoBマーケティングで「ボトルネックを探すこと」を習慣にする大切さについて、事例を交えながら解説する記事です。
株式会社Coneの湯淺春樹氏が新規事業の営業で成果が出ないと悩む営業担当や経営者の方向けに、営業資料をベースに新規事業営業を成功に導く4つのステップについて解説する記事です。
Lucid Software編集部が企業戦略に欠かせない10のビジネスフレームワークについてその特徴と活用方法を詳しく解説するコラムです。
株式会社Cone代表取締役の佐藤立樹氏が、BtoB中小企業のインサイドセールス導入メリット・デメリットと導入する場合の効果的な方法を解説するコラムです。
営業における行動管理とは何か、取り組むメリットと行動管理の方法、おすすめのテンプレートを紹介。営業部門において行動管理を行うことにより、営業活動の最適化やメンバーのモチベーション向上が望めます。
『トップ5％セールスの習慣』の著者・株式会社クロスリバー代表取締役CEO越川慎司氏のインタビュー記事です。調査データと行動実験から分かった「トップ5％セールス」の考え方や習慣について、BeMARKE編集部が取材をしています。
営業プロセスとは何か、営業フローや商談プロセスとの違いを踏まえながら解説します。見える化のメリットや設計・見直しのコツも、あわせて紹介。営業プロセスを改善して売上につなげたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
