注目のトピックス
BeMARKE編集部が『無敗営業』シリーズでも著名なTORiX株式会社代表取締役の高橋浩一氏に、著書『営業の科学』の内容から、特にデータとロジックに基づいた科学的なアプローチで営業活動を見直し、成果を上げるためのヒントについてインタビューした記事です。
株式会社openpageの藤島誓也氏が今注目されているDSRの概要や特徴、導入効果などについて詳しく解説し、デジタル時代における新しい営業のあり方について考察する記事です。
Lucid Software編集部が企業戦略に欠かせない10のビジネスフレームワークについてその特徴と活用方法を詳しく解説するコラムです。
株式会社Merの澤口友彰氏が営業オペレーションの自動化と改善に焦点を当て、実用的なツールの紹介を交えながら実践的なステップを具体的に紹介する記事です。
株式会社MerCEOの澤口友彰氏が、BtoB企業がどのようにしてSaaSを活用し、成功に結びつけるかについて、営業チームを成功に導くための具体的なテクノロジーや専門チームについて深掘りして解説する記事です。
おすすめのセールスイネーブルメントツール14選を、目的別に分けて解説します。比較・選定ポイントやツールの種類も、あわせて紹介。セールスイネーブルメントツールの導入を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。
受注率を高めるためには、失敗する要因を分析し、改善することが大切です。本記事では、受注率が上がらない要因や、改善方法、営業で役立つテクニックまで解説します。
セールスフォース、キーエンス出身者が「成果を出す営業組織」について語る特別対談記事の前編です。BtoB企業の営業組織開発や人材育成でいま起きている課題、セールスフォース、キーエンスの営業組織の特徴や強みについて言及しています。
セールスフォース、キーエンス出身者が「成果を出す営業組織」について語る特別対談記事の後編です。いまBtoB企業で成果を上げている営業組織の仕組みやBtoB営業の強化はまず何から始めれば良いのかを提示しています。
営業戦略とは何か、営業戦略や営業計画、マーケティング戦略との違いを踏まえながら解説します。立案手順や役立つフレームワークも、あわせて紹介。効果的な営業戦略を立てたい方や、既存のものをブラッシュアップしたい方はぜひ参考にしてみてください。
