セミナー・イベント
【営業DX-Academy Vol.1】売上を拡大させる新規顧客開拓の極意
イベントの概要
「BeMARKE presents 営業DX Academy」は、営業DXやデジタルツール活用の成功事例を専門家が解説する全3回の連続セールスイベント。日々の営業に使えるtipsから、継続的に成果を創出する組織づくりまで、セールスパーソンの皆さんの「もっとお客様の期待に応えるにはどうすれば」を一気に解決します。全３回のテーマは、新規事業・新商品の拡販プロジェクトに始まり、顧客データベースの効果的な活用と接触数の増やし方、顧客視点の捉え方にチームマネジメントの方法論など盛りだくさん。
今回のテーマは、新規事業・新製品の（クロスセル）拡販のポイントについて徹底解説。これさえ見れば、今期のスタートダッシュを切る方法がわかります！
このような方におすすめ
- 新規顧客開拓をしたいけど、営業現場が思うように動かず困っている営業マネージャー
- クロスセルを強化していきたい営業担当者
- 新製品の販売計画を立てる方法がわからずに困っているマーケ担当者
講演内容・登壇者
10:05-10:40 商材タイプ別「最初の10社開拓」のセオリー徹底解説
新製品のクロスセルや新市場の開拓…イケる！と思っても、決して思うどおりに進むことはありません。新市場開拓の最初の鬼門かつ、その後の成長を左右する要素は「最初の10社の獲得」にあります。どんな相手に、どんなプロセスを経て、どんな売り方をしていくか。その後のマーケティング・営業活動を左右する重要な要素が最初の10社開拓には詰まっています。本セッションでは、最初の10社の獲得にフォーカスを当て、よくある落とし穴や大切なポイントを解説します。また、商材タイプごとに異なるセオリーを踏まえ、具体的な打ち手の解説をいたします。
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株式会社才流 コンサルタント
石田 啓 氏
2008年に東京工業大学大学院を卒業後、株式会社ディー・エヌ・エーに入社。EC事業部で新規営業、事業開発グループで中国EC市場やシニア市場の新規事業調査などを経験。その後、株式会社ユニラボを共同創業。BtoBポータルサイト「アイミツ」をリリースし、営業、カスタマーサポート、マーケティングの立ち上げを行う。またベルフェイス株式会社では、コロナ禍においてオンライン商談システムのプロダクトマネージャーを務める。才流では新規事業開発やコンサルタントとして活動。
10:40-11:00 営業DXは、何からはじめるべきか？
近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、新製品の販売成功事例として、Sansan社のBill Oneプロダクトの取り組みをご紹介します。
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Sansan事業部 SMB営業部 シニアマネジャー
御舘 尚也 氏
大学卒業後、GMOインターネット株式会社入社。広告営業として経験を積んだ後、知人とWeb制作、インターネット広告を事業とするベンチャーを設立。営業統括、採用業務、新規事業の立ち上げなどに携わる。2019年Sansan株式会社に入社。主にSMB領域の既存営業を担当した後、現在はマネジメント業務に従事。営業DXサービスSansanを通し、「顧客の営業DXの推進」を支援する。
講演内容を一部チラ見せ！
開催情報
| 日時 | 2024-04-23（火） 10:00 〜 11:00 |
|---|---|
| 主催 | BeMARKE運営事務局 |
| 会場 | オンライン（Zoom） |
| 内容 | 新規事業・新商品のクロスセルをはじめとした新規顧客開拓戦略について学ぶイベントです。 ※見逃し配信有り |
| 定員 | 500名 |
| 参加費用 | 無料 |
| お問合せ | service@be-marke.jp |
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