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多くのBtoB企業にとって営業生産性向上は喫緊の課題であり、そのための営業DX推進の取り組みも広がりを見せています。しかし「営業DX」と一口にいってもその範囲は広く、企業によって定義はさまざまです。
営業DX推進を成果につなげている企業は、自社の課題に対して営業DXをどのようにとらえ、どこから取り組みはじめて営業生産性を向上させたのか。
Sansan事業部長 小川氏に、BtoB企業が営業DXを推進するために必要な考え方と進め方のポイントについてお聞きしました。また営業DX推進によって成長を続けるBtoB企業に、実際の取り組みについて詳しいお話を伺いました。
営業生産性を上げるために、どのように営業DXを進めていくのが良いのか。Sansan株式会社 執行役員/Sansan事業部長の小川泰正氏に、…
今回は、営業DXを推進することで年間約1億円の売上につなげたという梅乃宿酒造株式会社 物流部 商品管理課 課長の吉見晃宏氏に詳しいお話を伺いました。…
今回は、コロナ禍をきっかけに営業スタイルを見直しデータドリブン営業への変革を行う、NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社 専務執行役員 グローバル事業本部長 古江 忠博氏に詳しいお話を伺いました。…
今回は、「守りのDX」と「攻めのDX」の2段階で部門を超えた業務改革に取り組む、株式会社明電舎 ＤＸ推進本部 業務改革推進部長の進藤勝昭氏に詳しいお話を伺いました。…
BeMARKE編集長。これまで15年以上Webメディア運営・コンテンツ制作に携わる。前職では美容系Webメディア編集長としてサイト規模を2年で28倍の2,800万PVに成長させる。2022年より現職。BeMARKEのコンテンツ編集・制作方針や計画の策定、取材・執筆などを担当。
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